Demanda de alunos: gerencie com eficácia!

Pedro Balerine

A base para a boa gestão da demanda de alunos do ensino superior privado é conhecer os dados deste mercado que continua crescendo.

Segundo o Inep (Instituto Nacional de Estudos e Pesquisas Educacionais), o Brasil tem 2.448 instituições de ensino superior, a maioria delas são privadas (2.152). 

Ainda conforme o instituto, a rede privada de ensino alcança mais de 6,2 milhões de alunos. Portanto, de cada quatro estudantes de graduação, três frequentam uma instituição particular.

Enquanto isso, na pós-graduação, o número de alunos matriculados pode chegar a 900 mil, segundo estimativa do grupo educacional Kroton.

Atuar na gestão de um setor desta magnitude significa enfrentar os desafios impostos pela expansão do ensino superior privado e da educação à distância, pelas novas demandas do mercado de trabalho e pelo surgimento de novas tecnologias.

Identificar, compreender e gerenciar a demanda de alunos é essencial para pensar estratégias de captação de alunos e posicionamento da marca.

Mas, você deve se perguntar, onde encontrar análises, mapas, indicadores, comparações? Ao longo deste artigo, você irá descobrir o que a Inteligência Educacional pode fazer pela sua IES nesse quesito.

Conheça a Inteligência Educacional

Diariamente, os produtos da plataforma Quero Educação, como Quero Bolsa e Quero Pago, produzem milhares de dados sobre a educação superior no Brasil. Dados como cursos mais procurados, IES mais buscadas e demanda de alunos por programas como Fies e Prouni.

Posteriormente, esses números são reunidos na plataforma Inteligência Educacional e disponibilizados a um custo admiravelmente acessível às instituições parceiras. 

Se você atua na gestão educacional, deve saber como é caro e demorado obter tais dados pelos meios convencionais, afinal, são valiosos para qualquer análise e difíceis de se obter com segurança.

A plataforma é completa para análise da gestão acadêmica, retenção de alunos, branding, marketing, concorrência e demanda de mercado.

Primordialmente, a Inteligência Educacional existe para facilitar o seu acesso a essas informações e análises, uma vez que isso costuma ser um obstáculo para tantas empresas. 

Pilares de atuação da Inteligência Educacional

A ferramenta abrange três pilares importantíssimos, porém, não os únicos:

  1. Receita – Aprimorar o equilíbrio entre precificação e captação a fim de maximizar a captura de receita;

 

  1. Branding – Monitorar frequentemente o posicionamento da marca com relação a alunos e concorrentes, para garantir decisões baseadas no mercado;

 

  1. Marketing – Acompanhar frequentemente quem são e onde estão os leads, de forma a otimizar os investimentos em marketing, tanto online quanto offline.

Quais os dados importantes para a boa gestão?

A tecnologia Quero oferece aos parceiros um raio-x da educação superior no Brasil, cobrindo amplamente seus diversos aspectos. 

Desse modo, as informações fornecidas pela plataforma são fundamentais para decidir as ações que vão destacar a IES e otimizar a captação de alunos. 

Que dados você encontra na Inteligência Educacional:

 

  • Evolução de visitas nas páginas de universidades e canônicos das IES, para comparação com as concorrentes;

 

  • Mapa que mostra de onde vem o público que se interessa pelos cursos da IES;

 

  • Histórico de utilização de FIES, Prouni e outras bolsas,

 

  • Variação de preços entre as IESs;

 

  • Cursos mais buscados pelos alunos;

 

 

  • Brand preference (indicador de força da marca nas mentes dos clientes);

 

  • Percepção da IES pelos alunos;

 

  • Motivos da inadimplência;

 

  • Canais de marketing que mais impactam os alunos;

 

  • Perfil do aluno de pós-graduação;

 

  • Em quais mídias as IES concorrentes investem mais dinheiro.

Em suma, os analistas de inteligência de mercado da Quero utilizam dados personalizados para analisar retenção, comportamento de personas, precificação e força de marca, entre vários outros itens.

Como a plataforma de análise de dados pode ser útil para a sua IES?

Profissionais que atuam na gestão educacional pensam logo em estratégias quando ouvem falar de gestão. Elas são indispensáveis para as instituições e exigem imenso tempo dos gestores e recursos da IES (inclusive financeiros).

Por isso, é desejável que tanto investimento resulte em operações eficazes, escolhas inteligentes e a definição de um caminho próspero para a IES. 

Isso só pode ser obtido a partir de análises de dados personalizadas para a sua instituição, produzidas pela Inteligência Educacional. 

  • A Inteligência da Quero dá suporte aos gestores educacionais na tomada de decisão em diversas áreas da IES. Decisões estas que influenciam posicionamento e força da marca no mercado, a captação e retenção de alunos e a gestão de vagas e cursos;

 

  • Com a plataforma interativa, pode-se aumentar o número de ingressantes e diminuir a taxa de evasão com estratégias certeiras;

 

  • O atendimento personalizado da Inteligência da Quero otimiza os canais de divulgação da sua IES e destaca a marca.

Como a ferramenta consegue tudo isso? Lembre-se de que esta Inteligência está conectada aos outros produtos da Quero, pelos quais se obtém dados de diversas áreas. 

O Quero Bolsa, por exemplo, reúne num portal de buscas mais de 1.300 IES. A propósito, elas representam mais de 80% da captação nacional. Esta ferramenta permite coletar informações valiosas sobre o comportamento dos leads. 

Conclusão

A plataforma Inteligência Educacional foi pensada para o gestor que conhece a necessidade de estar constantemente atento aos números, às metas e às estratégias para gerenciar a instituição de ensino. 

Portanto, concede o acesso diário a todas as análises, conteúdo, pesquisas, gráficos e indicadores. Também permite que o gestor interaja e faça simulações. 

Com a parceria, você não terá de pensar em tudo sozinho. Em vez disso, contará com um time de especialistas capazes de te auxiliar nas dificuldades de cada setor da IES. Com isso, os indicadores da sua IES podem melhorar significativamente.  

Com essa gestão profissional, o gestor deixa de seguir apenas a intuição para basear-se nas evidências. Poupa-se tempo, esforços e recursos financeiros.

Por fim, será muito menos descomplicado maximizar a receita, monitorar o posicionamento da marca e otimizar os investimentos em marketing com a gestão profissional oferecida pela Inteligência Educacional.

Se você chegou até aqui e gostou das soluções apresentadas, peça uma demonstração a um de nossos especialistas e tire a prova! 

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