Saiba por quê as bolsas de estudo são uma vantagem competitiva para sua IES.

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• Principais benefícios que as bolsas de estudo proporcionam para sua instituição de ensino.

Programas de bolsas de estudo são uma ferramenta extremamente eficiente para captar alunos e maximizar o faturamento da sua instituição de ensino.

Porém, para o alcance de resultados efetivos é necessário que esse investimento seja feito de forma estratégica.

Não basta apenas oferecer bolsas de estudos sem um planejamento prévio.  Esse é um grave erro que muitas universidades cometem na ânsia por bater suas metas de captação de alunos.

Saiba mais: os principais erros que as faculdades cometem durante a captação de alunos.

Mas como trabalhar com bolsas de estudo de forma efetiva?

O marketplace é uma ótima solução para a sua faculdade.

A partir do avanço dos negócios digitais, esses sites especializados em um determinado segmento de produto ou serviço, passaram a intermediar vendas entre consumidores e fornecedores.

Estar bem colocado nas plataformas de marketplace pode ser o diferencial para um potencial aluno escolher você e não seu concorrente.

De acordo com estudos realizados pela equipe de BI (Inteligência de Mercado) da Quero Educação, mais de 70% dos alunos que procuraram o Quero Bolsa estavam indecisos sobre ingressar ou não no ensino superior.

Eles escolheram então, como fator de tomada de decisão, as porcentagens disponíveis de bolsas de estudo no site. Além disso, apenas 29% dos estudantes procuraram apenas uma marca.

Desses, 30% – ou 9% do total – topariam pagar o preço sem desconto.

Sobre marketplace, indicamos a leitura desse artigo: como ser a melhor opção para o aluno nos marketplaces.

A seguir, confira os principais motivos para a sua faculdade investir em bolsas de estudo.

1 – Captar alunos

A captação de alunos não é uma tarefa simples. E para que ela seja eficaz, é preciso um planejamento estratégico e efetivo.

Realizar parcerias com programas de bolsas de estudo é fundamental para garantir que a captação proporcione bons resultados para a instituição de ensino e que as metas estipuladas pela diretoria sejam atingidas.

Com isso, além dos alunos que podem pagar o preço total das mensalidades, sua instituição poderá atrair aqueles estudantes que não podem pagar pelo valor integral. Assim, você consegue segmentar o seu público e criar estratégias eficientes a partir disso.

É ideal que, para um bom funcionamento da parceria com plataformas de marketplace, seja oferecido no balcão de atendimento apenas o preço integral do curso, enquanto as bolsas de estudos são disponibilizadas em canais específicos para elas.

O aluno que chega por conta própria na faculdade já tem a predisposição de pagar o valor total.

Esse público já conhece a instituição e foi impactado pelas estratégias de marketing e vendas. Ele acredita no poder da marca da instituição e, não pedir desconto é indício disso.

Ao oferecer descontos para esse aluno, a universidade deixa de faturar aquilo que o estudante estaria disposto a investir.

Com as bolsas disponíveis apenas nos canais específicos, somente os alunos que realmente precisam delas seriam favorecidos. Assim, a faculdade não deixaria de captar alunos, independentemente de sua situação financeira.

Disponibilizar bolsas de estudo em uma plataforma de marketplace, por exemplo, é bom para o aluno e também para a instituição.

Leia também: como lidar com mensalidades diferentes entre colegas da mesma turma.

2 – Lotar as turmas

Não adianta captar apenas alunos dispostos a pagar pelo valor integral das mensalidades mas não conseguir lotar – ou até mesmo fechar – as turmas.

É essencial que cada turma tenha uma quantidade mínima de alunos para garantir o curso e uma boa receita para a instituição de ensino, mas é ideal também que não exista nenhuma cadeira vaga.

Com as bolsas de estudo, sua instituição consegue preencher essas vagas que, com apenas a mensalidade integral, não seriam ocupadas. As bolsas garantem uma sala cheia e um retorno maior sobre o investimento.

3 – Aumentar o faturamento

É preciso entender que no mercado educacional há uma curva de demanda.

A curva de demanda é um gráfico que demonstra a variação de demanda de acordo com o valor do produto.

No caso das instituições de ensino, indica que, conforme os preços são alterados, o número de alunos matriculados aumenta ou diminui.

Em outro artigo, explicamos como lidar com mensalidades diferentes entre colegas da mesma turma.

Trabalhando com essa curva de demanda, é possível encontrar o equilíbrio ideal ou ponto ótimo entre a quantidade de alunos e o valor das mensalidades para a sua faculdade.

Esse indicador contribui na definição de preços, pois demonstra qual o valor máximo que você pode cobrar dos potenciais alunos, quantas bolsas consegue oferecer e quais as porcentagens de desconto e isso, só o Quero Bolsa oferece para as instituições de ensino.

Um programa de bolsas que leva em conta a curva de demanda vai ajudar você a atrair mais alunos, a reter o valor máximo que cada um pode pagar pelo seu curso e, consequentemente, maximizar o seu faturamento.

4 – Valorização da marca

Uma das grandes preocupações das faculdades é não conseguir preencher todas as vagas de seus cursos.

Sem um planejamento prévio para o oferecimento de bolsas de estudo em canais de marketplace, muito provavelmente, as instituições de ensino entram naquela crise do final da temporada de captação, quando percebem que não conseguirão cumprir as metas de captação estipuladas pela diretoria.

Então, para atrair alunos, acabam investindo – sem nenhum planejamento estratégico – em propaganda massiva de descontos. São outdoors enormes, comerciais, panfletos, entre outras mídias, divulgando porcentagens agressivas.

Essa estratégia, porém, se não for planejada, pode até desvalorizar a sua marca.

Com esse tipo de campanha publicitária – ainda mais na reta final de captação – pode levar o público a pensar em um desespero da instituição em matricular alunos, indicando, por exemplo, falta de interesse devido a baixa qualidade.

Descontos agressivos são importantes, mas quando bem executados e, principalmente, nos canais específicos, como o marketplace.

5 – Diminuição de custos

A partir do momento em que a captação de alunos e o faturamento estão dentro do planejado, sua instituição de ensino não precisa gastar recursos com estratégias urgentes para aumentar esses índices – como uso excessivo de mídia offline e online, mudanças radicais na precificação e prorrogação do prazo do vestibular.

As bolsas de estudo garantem que os indicadores sejam positivos. Assim, você não precisará se preocupar com custos extras na tentativa de atingir as metas no final da temporada de captação.

6 – Fluxo de caixa mais rápido

Se tem matrículas sendo efetuadas – tanto com bolsa nos canais de marketplace quanto no balcão com o valor integral -, as receitas da instituição de ensino estão aumentando. E isso é ótimo quando acontece desde o início do período de captação de alunos.

Com um fluxo de caixa mais rápido, além de garantir o retorno financeiro com antecedência, sua instituição de ensino pode investir em outras estratégias, como o uso de marketing educacional. Com isso, além de atrair mais alunos e aumentar ainda mais o faturamento, conseguirá melhorar a imagem da faculdade com campanhas publicitárias certas.

Quer investir em Marketing Educacional? Então leia esse artigo e saiba como captar alunos online.

7 –  Sem estresse no período de captação

O período de captação de alunos, por si só, demanda muita entrega e dedicação da equipe responsável pela captação de novos alunos.

Porém, quando bem planejada e alcançando índices positivos, a temporada de captação pode se tornar uma atividade agradável – tanto para a equipe responsável quanto para os alunos.

Possuir parceria com uma plataforma de marketplace, devido a todos os benefícios já citados, proporcionará menos preocupação para o gestor da faculdade e, consequentemente, menos cobrança para os colaboradores.

Sem estresse no ambiente de trabalho, a equipe de captação torna-se muito mais eficiente e garante um atendimento com mais qualidade.

Assim, é gerado um ciclo de vantagens, em que cada benefício proporcionado pelo investimento em bolsas de estudo potencializa os outros motivos para você implantá-lo em sua instituição de ensino.

Para lembrar

Se você chegou até aqui, já sabe como é importante para a sua instituição de ensino investir em bolsas de estudo. Vamos recapitular os principais motivos?

• Metas de captação de alunos atingidas;
• Turmas lotadas;
• Aumento de faturamento;
• Sua marca valorizada no mercado;
• Redução dos custos;
• Rapidez no fluxo de caixa;
• Diminuição do estresse no ambiente de trabalho.

Agora, saiba os motivos para você ser parceiro da Quero Educação:

• 300 mil alunos matriculados por ano;
• R$ 1.5 bilhão de receita gerada por alunos matriculados;
• 3 milhões de alunos cadastrados no site para receber ofertas;
• 10% de aumento na preferência de marca dos parceiros;
• Curvas de demanda em tempo real;
• Análise de precificação e praça.

Além de ser responsável por 10% da captação nacional, a Quero Educação, através do seu site Quero Bolsa, e uma estratégia inteligente, trabalha para maximizar a receita das instituições parceiras e oferece todo o suporte necessário para um negócio de sucesso.

Para saber mais, entre em contato com um de nossos consultores.